Last Updated on 2021 年 6 月 12 日 by Gina
这是一篇完整的分析,带你去了解什么是利基市场,如何找出利基市场。
如果选错了又该怎么办?在经营你的利基市场的时候,应该怎么更好的去规划?
什么是 NICHE, 利基市场?
利基市场 = 细分需求市场 =专门性市场
利基市场就是从各种大小市场里细分化出来的市场,明确地指定了某些群体,有特定需求或偏好的人。
不管是热门的大市场还是冷门小市场,都可以从中找出你的利基市场。
许多企业通常都是直接锁定大市场需求,忽略了里头的某些细分市场。
被忽略的这些小群众,当他们需要帮助时,必须花上很多时间去找资讯,从市场一大堆的资料里,慢慢筛选出自己要的资讯。
这时候如果有利基市场的出现,就能够为他们直接快速的解决问题。
比如说一个人头痛很久了,他完全不知道该怎么处理问题,他就会上网查【头痛的解决办法】
这时他就会开始大量地去不同网站寻找讯息,看评论,爬文等,看看有什么方法适合解决自己的现况,看看网友的意见 & 经验
如果这时候有一个网站,是专为头痛的人做的利基市场,每篇文章介绍不同的解决办法,比如说:
. 某保健品公司的保健品可以解决头疼
. 某中医师开的药很不错
. 某间诊所的医生不错
. 有氧运动训练可帮助放松身心、改善睡眠、减少头疼程度
. 某按摩机器可以按摩头部,深层放松等等
那么这个人就可以立即选出适合自己的解决方法,他会在你的网站收益,得到帮助。
这就是利基市场
一个高度专门化的需求市场,一个被细分的市场。
所以当我们要选择利基市场的时候,就是要选定一个很小的产品或服务领域,进入这个市场成为领先者。
然后专注在这个细分市场,经营好这个市场的产品和服务,创造出产品和服务的优势与价值。
关于利基市场的概念
所谓好的利基市场其实也有很多种,看你是从什么角度出发。
大企业、小企业、团队经营、个人经营等等的,每个市场的规划和考量因素,都不相同。
以公司角度、多人团队角度来经营的话,他们的资金虽然比较足够,但利润也必须分散于各部门,选择利基市场时,需要考虑的角度比较多。
这篇文章主要利于 —
个人品牌经营、联盟行销、部落客、网红等的少人团队
小众市场目前潜力有限,实力强大的竞争对手不愿意去做,但是我们是以个人身份去做的个人品牌经营,绝对可以成为领先者。
身为个人/小团队创业者,必须聚焦在利基市场。(资金/人手/时间等,不足于分配来做大市场,做大市场的话,很容易忽略许多细节)
你今天想找一件夏天穿的衣服,你会去集合了各式各样类型的服装部门,还是直接去一间专卖夏日服装的店呢?
如果你的目标市场是特定的一小群人,几乎没有其他竞争者与你竞争。
“初创业,何必费力地引起成世界各地人的注意?赢得一个小市场的注意力,比几千几万人要容易得多。“
如何找出你的利基市场?
如果你去Google搜索 [ 如何找出利基市场 ] ,几乎所有文章都会注重在以商业角度、利润、前景等,教你去筛选出一个利基市场。
而我在这里想要和你分析的是不仅仅这些常规内容,而是要加上兴趣、热情、喜爱等的元素进入考量因素里。( 从我的经验出发 )
兴趣&热情,是创业道路上支撑着你的朋友。
1。找出你有兴趣的市场。
我们先从身边的事情想起,不要想到底适不适合做 ,将生活中你能想到&触及到的所有领域都写出来。(不要觉得这样太广,真的认真仔细想的话,我都还想不出我生活中到底有接触过什么 XD )
经历过失眠 / 喜欢看书 /喜欢听音乐 / 喜欢安静 / 花很多时间在Youtube等等
以上这些看似平凡的例子,全都是市场,只是大或小市场的分别而已。
2。将市场分化成利基市场和子利基市场(必读)
我会用以上市场来做例子,让你了解怎么细分出来 。( 纯属个人意见哟 )
经历过失眠这个例子,是我的一个经验,但不是兴趣,在治疗失眠的时候并没有很多知识,所以如果我将它做成我的利基市场,那么我只可以写出经历失眠的痛苦和我如何透过看医生吃药来解决 ,我并没有更多的相关知识去帮助他们,所以在创作内容时会很难。
但若你的经验是你有兴趣去做的市场、或者有很多相关性知识,那不用想太多,就开始吧,你会更加得心应手( 因为经历过 )。
我在这里只是要提醒你,你身边发生过的、经历过的,虽然说都可以做成你的市场,但你一定要考量兴趣这方面,而不是单单考虑有没有能力、有没有知识去做,因为兴趣是长久经营,坚持的唯一因素。
记得 , 你做的是与他人分享、或者是一起成长的网站/平台/粉丝群,而不是要你做专业的官方网站和资讯平台唷。
你不用是专家,你只需要比他人懂多一些,然后真心分享出来就行。
市场 > 利基市场 > 子利基市场
喜欢看书>心灵领域的书> 关于探讨人生课题的书
让我用喜欢看书的这个市场来解释给你,我喜欢看书的市场太大了,于是我的利基市场就选择心灵领域的书籍,而子利基市场就是心灵领域里 – 关于探讨人生课题的内容。
你一定会心想: ” 天啊,只介绍探讨人生课题的书籍,那我写了几篇文章就没有内容可以写了 ” 。
不是的,真正做利基市场,就要把所有相关联,能帮助到这一族群的资讯、产品全都带进来。
不要以为喜欢看探讨人生课题的书,你就只能推广书。
你在看书的时候,一定会学到很多其他资讯,把所有你知道的产品、课程、服务等,只要能帮助到【探讨人生课题的族群】,全部都加入你的网站。
你的子利基市场是探讨人生课题的族群,
不是只推广探讨人生课题的书籍。
虽然说子利基市场要细分出来,但是拜托拜托,真的不要太过狭窄的范围,不然对新手来说,在创作内容时,很容易因为想不到要写什么而放弃。(我深有感触)
若给我真的做了【推广人生课题的中文书籍市场】,我也是会崩溃 XD 到底要怎么做?哈哈哈
这里还有一个小小的分享,虽然探讨人生课题这族群的子利基市场已经很不错了,但是其实若你要细分子利基市场,也可以。
探讨人生课题的族群 > 18-30岁探讨人生课题的族群
介于这个年龄的人,多数是青年刚要踏出社会,或者刚大学毕业的人,又或者已经出社会工作对方向迷茫的人,虽然说限定年龄,但依然有多种可以探讨的内容。
以上是思考流程的例子,希望对你有帮助,如果你有想问的,可以留言给我噢。(也可以看回上述头疼利基市场的例子)
越细分的利基市场,顾客越有归属感
3。做市场查询,查看饱和度
我觉得,当要成立一个新的利基市场的时候,信心是很重要的。
所以一开始我建议不要选择已经有饱和度的市场,怎么说呢?
初创业的时候,与其去想怎么超越你的竞争对手,倒不如想办法去开拓一个新的市场,你还可以借鉴别人网站的经营模式,来思考你的网站的走向呢。
如果你选择做台湾旅游,利基市场决定选择台北,但是你上网一搜,“誒,已经2个网站做台北旅游了,而且有一定的粉丝数,内容也很不错。”
那我建议换个其他你有兴趣的地区,一个目前你还看不到竞争对手的市场,这样有助于你的转化率和流量。
在确定利基市场前,先列出你能合作的平台/联盟计划,想一想你的网站走向。
调查市场的方法
怎么知道市场的饱和度?(分享我探索利基市场的过程 )
1。去Google搜索 台北旅游 / 台北旅游介绍 ,看看出现的前10个网站,他们的台北旅游是他们的市场,还是子利基市场?
如果所有网站是台湾旅游或者纯粹旅游分享,里头包含了台北、台南、台东等所有地区,那么就代表目前还没有台北旅游这个子利基市场,那么你就可以开拓囖 ~
2。列出所有你想写的关键词,一个一个在Google搜寻,看看每个出现的文章是从什么网站发布的。
不要与已有子利基的市场竞争,避免打击信心和需要更长的时间才能看到成果
我的真实案例分享(两个网站的经营心得)
******以下的分享是以部落客,成立网站做联盟行销(建立个人品牌),而寻找利基市场的分享,并不是以成立商业、企业市场而出发的观点哟。我是透过网站经营的,以下分享也适用于Insta,Fb,个人品牌的走向。
我最大的兴趣就是探讨心灵领域,人生/社会/人们生活,自我成长的这一些,平常喜欢听听音乐,真正日常生活中比较喜欢安静的感觉。
在想利基市场的时候,觉得我的兴趣好像没有产品可以推广,我也不知道怎么将一个空的网站以兴趣方向做起来(从0开始,脑袋空白到不行)
于是我就往生活中能接触到的地方开始想起,我是马来西亚人,家乡是马六甲,最后决定做马六甲旅游网,感觉旅游比较赚钱,而且毕竟是自己的家乡,应该能做的好。(所以一开始是以自己的能力范围&赚钱角度来决定利基市场的)
做了利基市场调查后,发现并没有马六甲利基市场的旅游网站,想也不多想,就开始了 !
于是我第一个网站 – 马六甲道地旅游网就出现了。
经营第一个网站的初期
一开始写文章还蛮顺利的,毕竟是自己的家乡,能得到的资讯比较多,有题材,然后就开始写了。
刚开始写文章不太顺手,加上我还有全职工作,因此文章出产量落在一个月4-5篇左右。
也应该说我做东西有点完美主义,导致我用的时间很长,网站内容是旅游,要分享景点、美食等等平常不太会留意的内容,所以整理资料和编排时有点辛苦。
我在写内容的时候会尽量确保推荐/分享的内容是好的,因为将心比心,人家来旅游,一定是要开开心心的,所以我每次在介绍酒店/地方都会看很多评论了解了才写。
例如说我有一篇文章介绍酒店,我是从 100 多间里选出 70 多间,然后全部看完了,再筛选出来10-20,自己评价了才介绍的。
我的第一个网站,文章排名
每次写文章就朝着 “冲第一”的心态去写,结果网站中很多文章几乎都在第一页,连第一篇&第二篇发布的文章都在第一页。
其他文章也随着时间的推移,许多文章也上到第一页,甚至是第一 。
这网站文章虽然只有 16 篇,但流量上个月有 7-8K使用者,浏览人数11k,个人觉得还挺满意。
经营网站的中期
写到后来我开始不知道该怎么写,能推广的东西也不多,仔细思考后,我就把网站的Logo和走向改了一点。
从只专注在马六甲市场,改去主要是马六甲市场,还有其他我喜欢的国家旅游。
目前看起来继续经营的话,发展空间会很好,可是为什么我会在这个时候突然第二个网站的?原因是..
比起旅游市场,这个网站的走向和规划让我更有动力
所以我开了心心念念的现在这个网站,将心中很多构思都写出来,发现写文章的过程,心情不一样,会比较顺畅的感觉,不是为了写而写的那种感觉。
经营网站的后期+心得分享
所以我现在拥有两个网站,一个是旅游,一个是现在这个,关于自我成长等等内容的网站。
我的梦想是有一天也能去很多过地方旅行,并且也把自己的家乡咖啡馆都去完,好好体验下在自己家乡旅游的感觉 ~
所以呢,我虽然开了现在这个网站,我也会继续经营旅游市场,因为我也还是喜欢看世界的感觉。
个人成长的相关资讯,我分享在这个网站。而在另外一个网站就分享美丽的旅游~
经过自我探索的阶段,目前很满意这两个网站的规划和走向了。
给大家的建议:
1 ) 不要害怕选错利基市场,几乎没有人一开始就选对,在经营的同时你才会知道你到底适合什么。
2)选错了怎么办,做不下去了怎么办?
没关系啊,你可以更改内容走向,或者开一个新的网站。最重要的是你 不要放弃。
3)兴趣和热情是你创业路上的朋友,你每一天花的时间、推广的产品都要往这个方向走,所以这是不可少的考量因素。
4)一个网站,不一定要有很多产品推广,觉得有很多平台可以合作才可以开始。
我的旅游网在第5个月看到小收入,来自Agoda,我也放了许多是有Klook链接的,但klook 暂时却没有订单。(你可以点击以下链接来看我的收入&流量分享)
5) 我知道很多人还是想做广泛一些的市场,譬如说:理财、自我成长、书籍推荐等相关联的市场,都加在一起,其实也是可以的,只要做好分类就行。
只是说,越隙缝的市场,就比较容易看到效果。
*** 赚钱的来源 = 有时候专注在一个区域就已经足够强大。
不需要想办法去找很多的资源,你应该想办法把现有资源优化,扩大。
坚持是成功的唯一途径,不要放弃。
利基市场的计划书大全,已制作完成!立即索取,开始你的市场规划。
索取你的利基市场计划大全
有什么疑问都可以在下方留言,我会为你解答的: )
谢谢你无私分享选择niche market的心得。
那句“几乎没有一个人一开始就选对的,选错了就换方向或开新的网站就行了。最重要的是不要放弃”非常疗愈,给了我前进的勇气。
「niche market可以是所有相关产品,不限于一种类别」的想法也让我脑洞大开。谢谢你让停止运转的脑袋又运转了起来。哈哈
祝福你的网站越做越好!让我们一起进步吧!=)
刚报名大师班,明天就要学习设网站的johor人上
谢谢你的祝福~ 用疗愈这个词形容,很开心🤣
也祝你的网站事业可以达到你的目标哦,加油
您好:如果我想寫的網站是,推薦好看、好用、又不會太貴的居家生活用品,想請問會覺得是可行的嗎?或是有什麼其他的建議!謝謝你!
我覺得可以啊,凡事要試過了才知道
在推薦前可以先找找看是否有提供合作利潤的商家或平台
1. 如果商家没有提供联盟连接, 可是用过他们家的商品很好用,要推广。请问怎么抽取佣金呢?
2. 举例:
部落格主题: 敏感肌保养
产品: Dermalogica
联盟连接: 无
Lazada: Dermalogica Official
请问Dermalogica 无联盟连接,可是在lazada有official site。 我是不是要加入lazada 的AP? 然后推广Dermalogica的产品,取得佣金?
我的做法僅供參考~:
1.email給商家,一起討論分潤模式的配合。
2.是的,很多實商家本身的網站,是沒有提供聯盟計劃的。
但你可以在第3方平台找到合作計劃,例如Lazada、Involve Asia, CJ 之類的都可以找找看。
你的文章好打動人心,我才剛開始上課,希望也能和你一樣寫出這麼有調理的內容。
加油加油~~
谢谢Gina的分享,你的字里行间都充满真诚与温暖,让我获益良多。我是透过google搜寻“ 联盟行销”来到你的文章的。之前也有看过大师Jerry的视频。本身也喜欢探索心灵成长的课题。
可是,我文笔不好,以前在学校最讨厌写作文,还每次都得烦恼字数不够,哈!请问这样还适合写文章吗?担心写得太痛苦!😅
对我来说,写作文就像在表达自己的想法,像说话一样,文笔这些都是补助 ~
最重要的是,对于自己所选择要写作的题材,我们有没有兴趣和自己的观点。
若没有了自己的想法和兴趣,写作文就会很困难 XD
我是剛加入聯盟行銷課程的學員,你整理得很好,解釋得很清楚!給我很大的鼓舞!
我有個小問題,我也有想過經營兩個不同主題的部落格,但是一個已經做起來的,要再開另一個又要從零開始,如果把它變成第一個部落格的副主題可以嗎?例如:我的方向是推廣友善環境的生活方式與產品,但其實我也很愛旅遊,我在旅遊的時候會選擇去生態村或者對環境友善的住宿與餐廳,是不是就可以放在同一個部落格的不同分類呢?
謝謝你的文章:)
你好,谢谢你喜欢我的文章哦!很开心
我觉得既然你的旅游地方和方式,和第一个主题很接近,那么可以放在同一个网站。
因为你帮助的读者,都是同一个组群,所以是在帮网站内容加分哦。
更多选择化了。
这是我个人的想法,你可以参考看看:) 加油~
妳的分想寫得很實用, 因為我剛加入兩三天, 在課程的左列還沒看完, 請教妳一個問題, 假如妳在Tripadviser收集照片與文字內容後放在妳的網頁, 有人點閱妳的網站, 那妳的聯盟行銷的連結如何做出來? 就是說妳可以抽取傭金的那個連結.
我会参考tripadvisor的评论,但不会使用他们的照片,因为在Tripadvisor的图片几乎都是网友上传的。
除非经过询问,不然我们没有使用权限哦,我都是用官网的,然后注明出处。
基本上的步骤大概是这样 :
1.先去找看看你想要合作的商家,是否有提供联盟链接
2. 然后选择想要推广的产品
3.最后才是去参考找产品的评论和介绍(去TA.Agoda等等)
你好,这几天我通过FACEBOOK看到您的文章,让我感触良多。
我今年21岁,是名马来西亚大学生。今年年头,我的父亲因为经济不景气而被革职了,导致我家的经济状况雪上加霜,于是我下定决心想要找额外的收入。
虽然这么说,但我还是很迷茫,不知道要怎么开始。我只会写一些小说啊短篇文章什么的。
不知道您对于想要从部落格赚取额外收入的新手有什么宝贵的建议?谢谢您抽空回复。
HI你好~谢谢你喜欢我的文章,经济上的压力,我很明白你的感受,加油!
其实你想赚额外收入,有很多种方法,像是网卖这一些。
相比网卖,用部落格赚钱的时间,会比较长,经营部落格是需要最少3-6个月才会开始看到钱,
对于新手来说,一开始赚的钱可能也不会太多(因人而异),
但部落格获得的收入,可以说是持续性的被动收入,只要坚持,肯做,一定会看到成绩的(赚多少就不知道,取决你的市场,和你的部落格经营计划)
新手如果想要从部落格,赚取额外收入。
1. 做好心理准备,没那么快可以看到收入。
2.在没看到收入的期间(3-6个月)你还是需要持续写文章,去摸索市场。
3. 一开始先找出你想做的市场 ,像我这个网站的市场是“自我成长 & 联盟行销”
4. 你可以先去上课,大概了解一下部落格赚钱的方法和步骤(这个教学网站前10堂课是免费的,还可以免费建网站) – https://www.uniquesoul7.com/wealthy-affiliate/
每一样新尝试,都是需要时间去学习和摸索,网卖也好,youtube也好,部落格也好,都需要耐心和坚持哦。
以上纯素个人经验和看法
你好,我也是来自新山的一位家庭主妇,我喜欢你的网站鼓励了我,谢谢你的无私分享,你的网站让人清楚明白简单易懂,让人想了解更多,我以前一直觉得要建立自己的网站是一件办不到的事,看到你也是从Jerry 老师的课程学习也加强了我的信心????????????
一起加油! 谢谢喜欢 ,我会继续努力的
你的文章好激勵人,而且最讓我驚訝的是竟然有人和我一樣喜歡看書和探討靈性成長的事物~
我的問題和你一樣,也是在尋找利基市場時覺得這個領域真的可以做得起來嗎?
我目前才剛開始在學習,希望可以找到合適的目標呢!
很開心有你的分享唷~
谢谢你喜欢我的分享~~~
好开心遇到一个和我一样喜欢灵性成长内容的朋友,请多指教囖。
一起加油~~
我看到你喜歡心靈成長那一部分 覺得好驚訝 原來真的有人喜歡探討人生課題❗然後我也是馬來西亞人❗
不過想問問 你介紹馬六甲的那些酒店啊 是真的自己進去住嗎????????
然後比如好吃的餐廳 都是自己進去先花一筆錢了然後寫心得這樣嗎?
因為我的興趣只想到心靈成長之類的
我文章里介绍的咖啡馆,我只去过40%,
没去过的那几间,可以去FB,Tripadvisor等这些地方看评论,
然后收集资料,再将好评的咖啡馆介绍出来。
不一定要花钱才能写文章噢。
若你真的想不到,可以先从心灵成长类的NICHE开始,
以后再慢慢调整 ^^
請問一下,”70間飯店全部看完”,是指每一間都要去現場看嗎?還是如何看呢?我也想建立家鄉旅遊網站,但平常要上班,假日要帶兩個小孩,要看這麼多飯店感覺有困難。
不需要哦,我是综合trip advisor ,booking & agoda 的评论而写的,
然后看一下酒店的地里位置和环境,
总体来说不错的,我就会列入推荐清单。
(有时候网上推荐的不一定真的好..所以自己看了我会比较安心)
好專業又認真的一篇文章!這對於我這位完全新手小白有很大的幫助和鼓舞!我會加油努力的!謝謝您這麼有質感的文章分享!
谢谢你,一起加油:D
看完真的很感動!做中學學中做,以一個幫助別人的出發點為考量的文章,一定是好文章。我也是剛加入不到一星期的新人,看完整個熱血沸騰了!各位加入聯盟行銷的家人們大家一起加油!!!!!!!!
加油加油!
解决了我很多疑问,能够真切感受得到你文字里的温度,我是大马新山人!新同学加入!谢谢你的无私分享~
你好大马同学XD
谢谢你,加油哦,虽然马来西亚很多人都不了解这行业,
但我们可以把它做好,到时再分享给身边的人,
一起加油
非常用心的內容,我從頭看到结束,因为也是jerry的学生,但是写了3个月了,成效还是很小,我就想重新思考一下。我有在用心写文章,与分享内容上。我想寻找一下为什么,可能像你说的,利基市场或者是方向需要调整。关键是坚持下去,一直向那个目标前进才是最重要的。谢谢你的文章分享!
Hi Michael,谢谢你阅读我的文章,
我看了你的网站,所以想和你分享一些我的看法,
你的利基市场很广泛,一切关于健康、理财的你都有
但其实没关系,分类目录做好就行,让大家可以容易找到资讯,
你的内容我看了几篇,觉得很不错,
以下是个人建议..小小分享 🙂
1.文章里的排版可以再做多一些美化,让读者更容易阅读。
2.我觉得看不到流量的原因,有很多文章你的关键词没有下的明确,我在你的标题里找不到关键词。
3.你的标题不太吸引人,就算被排名了,可能会被略过..
4.你的文章几乎都是知识分享文,也没有放入google广告..所以这应该是目前没有看到收入的原因,
你可以在分享知识后,加入推广你觉得能帮助到人的产品。
5.我觉得你的利基市场目前不需要调整,只是你需要调整你如何运用关键词、加入联盟链接等的技巧..
6.我个人觉得比较短篇的文章,排名时间可能比较久/难被排名,
但这你不用在意,我们不需要有每一篇文章要有好排名的心态,专注在内容品质就行了。
我想给你一些改善标题的建议,等会儿我会发封email给你,你可以参考看看。
谢谢你,大家一起努力! 😀
谢谢你的回复,看了你的文章和排版后,我就有调整排版和关键词的想法……因为本身做健康分享类分享就比较宽泛……很容易让读者感觉枯燥乏味……我们会认真思考你的建议……并把各方面做的更好一些……google AdSense有在加入……只是需要验证地址……这个需要个时间吧……毕竟我人在大陆……不像在海外……吐槽一下而已……今天发现你来浏览,我很激动……也由衷的感谢……
加油加油 哈哈哈
不会枯燥啦,对有需要的大众真的很受用,
一起加油囖~
我已经发email给你了噢
谢谢你的回复,我们共同努力!
原來有人跟我一樣喜歡心靈成長類❗ 我剛好也是大馬人❗
想問的是 你那時候介紹馬六甲咖啡館等都是自己去【特地】品嘗了才介紹的嗎?就表示要先【花錢】才能寫文的意思嗎?
你好大马朋友~
我文章里介绍的咖啡馆,我并不是每间都去过,
主要是朋友介绍,然后我就去FB,Tripadvisor等这些地方看评论,
然后收集资料,然后将好评的咖啡馆介绍出来。
不一定要花钱才能写文章噢。
很實用的心得文!
證明了Jerry教的方法是有效的XD
真的很有效哈哈哈哈 大师班很多同学都验证了XD
你的分享好仔細,最令人感動的是,不藏私把自己經營兩個網站的優劣都寫了出來
給我一點時間,我會好好讀完你全部的文章的
很感动,谢谢你!
目前这个网站的内容还不太多,我会继续写出好的文章的 😀