【最强攻略】如何寻找出利基市场?真实个人品牌案例分享,长久经营的方法。

如何寻找出利基市场

这是一篇完整的分析,带你去了解什么是利基市场,如何找出利基市场。

如果选错了又该怎么办?在经营你的利基市场的时候,应该怎么更好的去规划?

什么是 NICHE, 利基市场?

利基市场 = 细分需求市场 =专门性市场

利基市场就是从各种大小市场里细分化出来的市场,明确地指定了某些群体,有特定需求偏好的人。

不管是热门的大市场还是冷门小市场,都可以从中找出你的利基市场。

许多企业通常都是直接锁定大市场需求,忽略了里头的某些细分市场。

被忽略的这些小群众,当他们需要帮助时,必须花上很多时间去找资讯,从市场一大堆的资料里,慢慢筛选出自己要的资讯。

这时候如果有利基市场的出现,就能够为他们直接快速的解决问题。

比如说一个人头痛很久了,他完全不知道该怎么处理问题,他就会上网查【头痛的解决办法】

这时他就会开始大量地去不同网站寻找讯息,看评论,爬文等,看看有什么方法适合解决自己的现况,看看网友的意见 & 经验

如果这时候有一个网站,是专为头痛的人做的利基市场,每篇文章介绍不同的解决办法,比如说:

. 某保健品公司的保健品可以解决头疼
. 某中医师开的药很不错
. 某间诊所的医生不错
. 有氧运动训练可帮助放松身心、改善睡眠、减少头疼程度
. 某按摩机器可以按摩头部,深层放松等等

那么这个人就可以立即选出适合自己的解决方法,他会在你的网站收益,得到帮助。

这就是利基市场

一个高度专门化的需求市场,一个被细分的市场

如何寻找出利基市场

所以当我们要选择利基市场的时候,就是要选定一个很小的产品或服务领域,进入这个市场成为领先者

然后专注在这个细分市场,经营好这个市场的产品和服务,创造出产品和服务的优势与价值。

关于利基市场的概念

所谓好的利基市场其实也有很多种,看你是从什么角度出发

大企业、小企业、团队经营、个人经营等等的,每个市场的规划和考量因素,都不相同。

以公司角度、多人团队角度来经营的话,他们的资金虽然比较足够,但利润也必须分散于各部门,选择利基市场时,需要考虑的角度比较多。

这篇文章主要利于 —
个人品牌经营、联盟行销、部落客、网红等的少人团队

如何寻找出利基市场

小众市场目前潜力有限,实力强大的竞争对手不愿意去做,但是我们是以个人身份去做的个人品牌经营,绝对可以成为领先者。

身为个人/小团队创业者,必须聚焦在利基市场。(资金/人手/时间等,不足于分配来做大市场,做大市场的话,很容易忽略许多细节)

你今天想找一件夏天穿的衣服,你会去集合了各式各样类型的服装部门,还是直接去一间专卖夏日服装的店呢?

如果你的目标市场是特定的一小群人,几乎没有其他竞争者与你竞争。

初创业,何必费力地引起成世界各地人的注意?赢得一个小市场的注意力,比几千几万人要容易得多。

如何找出你的利基市场?

如果你去Google搜索 [ 如何找出利基市场 ] ,几乎所有文章都会注重在以商业角度、利润、前景等,教你去筛选出一个利基市场。

而我在这里想要和你分析的是不仅仅这些常规内容,而是要加上兴趣、热情、喜爱等的元素进入考量因素里。( 从我的经验出发 )

兴趣&热情,是创业道路上支撑着你的朋友。

1。找出你有兴趣的市场。

我们先从身边的事情想起,不要想到底适不适合做 ,将生活中你能想到&触及到的所有领域都写出来。(不要觉得这样太广,真的认真仔细想的话,我都还想不出我生活中到底有接触过什么 XD )

经历过失眠 / 喜欢看书 /喜欢听音乐 / 喜欢安静 / 花很多时间在Youtube等等

以上这些看似平凡的例子,全都是市场,只是大或小市场的分别而已。

2。将市场分化成利基市场和子利基市场(必读)

我会用以上市场来做例子,让你了解怎么细分出来 。( 纯属个人意见哟 )

经历过失眠这个例子,是我的一个经验,但不是兴趣,在治疗失眠的时候并没有很多知识,所以如果我将它做成我的利基市场,那么我只可以写出经历失眠的痛苦和我如何透过看医生吃药来解决 ,我并没有更多的相关知识去帮助他们,所以在创作内容时会很难。

如何寻找出利基市场

但若你的经验是你有兴趣去做的市场、或者有很多相关性知识,那不用想太多,就开始吧,你会更加得心应手( 因为经历过 )。
我在这里只是要提醒你,你身边发生过的、经历过的,虽然说都可以做成你的市场,但你一定要考量兴趣这方面,而不是单单考虑有没有能力、有没有知识去做,因为兴趣是长久经营,坚持的唯一因素

记得 , 你做的是与他人分享、或者是一起成长的网站/平台/粉丝群,而不是要你做专业的官方网站和资讯平台唷。

你不用是专家,你只需要比他人懂多一些,然后真心分享出来就行。

市场 > 利基市场 > 子利基市场

喜欢看书>心灵领域的书> 关于探讨人生课题的书

让我用喜欢看书的这个市场来解释给你,我喜欢看书的市场太大了,于是我的利基市场就选择心灵领域的书籍,而子利基市场就是心灵领域里 – 关于探讨人生课题的内容。

你一定会心想: ” 天啊,只介绍探讨人生课题的书籍,那我写了几篇文章就没有内容可以写了 ” 。

不是的,真正做利基市场,就要把所有相关联,能帮助到这一族群的资讯、产品全都带进来。

不要以为喜欢看探讨人生课题的书,你就只能推广书。

你在看书的时候,一定会学到很多其他资讯,把所有你知道的产品、课程、服务等,只要能帮助到【探讨人生课题的族群】,全部都加入你的网站。

如何寻找出利基市场

你的子利基市场是探讨人生课题的族群
不是只推广探讨人生课题的书籍。

虽然说子利基市场要细分出来,但是拜托拜托,真的不要太过狭窄的范围,不然对新手来说,在创作内容时,很容易因为想不到要写什么而放弃。(我深有感触)

若给我真的做了【推广人生课题的中文书籍市场】,我也是会崩溃 XD 到底要怎么做?哈哈哈

这里还有一个小小的分享,虽然探讨人生课题这族群的子利基市场已经很不错了,但是其实若你要细分子利基市场,也可以。

如何寻找出利基市场

探讨人生课题的族群 > 18-30岁探讨人生课题的族群

介于这个年龄的人,多数是青年刚要踏出社会,或者刚大学毕业的人,又或者已经出社会工作对方向迷茫的人,虽然说限定年龄,但依然有多种可以探讨的内容。

以上是思考流程的例子,希望对你有帮助,如果你有想问的,可以留言给我噢。(也可以看回上述头疼利基市场的例子)

越细分的利基市场,顾客越有归属感

3。做市场查询,查看饱和度

我觉得,当要成立一个新的利基市场的时候,信心是很重要的。

所以一开始我建议不要选择已经有饱和度的市场,怎么说呢?

初创业的时候,与其去想怎么超越你的竞争对手,倒不如想办法去开拓一个新的市场,你还可以借鉴别人网站的经营模式,来思考你的网站的走向呢。

如果你选择做台湾旅游,利基市场决定选择台北,但是你上网一搜,“誒,已经2个网站做台北旅游了,而且有一定的粉丝数,内容也很不错。”

那我建议换个其他你有兴趣的地区,一个目前你还看不到竞争对手的市场,这样有助于你的转化率和流量

在确定利基市场前,先列出你能合作的平台/联盟计划,想一想你的网站走向。

如何寻找出利基市场

调查市场的方法

怎么知道市场的饱和度?(分享我探索利基市场的过程 )

1。去Google搜索 台北旅游 / 台北旅游介绍 ,看看出现的前10个网站,他们的台北旅游是他们的市场,还是子利基市场?

如果所有网站是台湾旅游或者纯粹旅游分享,里头包含了台北、台南、台东等所有地区,那么就代表目前还没有台北旅游这个子利基市场,那么你就可以开拓囖 ~

2。列出所有你想写的关键词,一个一个在Google搜寻,看看每个出现的文章是从什么网站发布的。

不要与已有子利基的市场竞争,避免打击信心和需要更长的时间才能看到成果

我的真实案例分享(两个网站的经营心得)

******以下的分享是以部落客,成立网站做联盟行销(建立个人品牌),而寻找利基市场的分享,并不是以成立商业、企业市场而出发的观点哟。我是透过网站经营的,以下分享也适用于Insta,Fb,个人品牌的走向。

其实这一part我思考很久要不要加入在文章内容里 ,哈哈 因为一开始不是很想将2个网站有联系到。

但是我觉得为了有更好的分享效果,还是列出来比较好。(不然谁说说都可以,没证据嘛是不是)

OK,我要开始我的故事了~ 我最大的兴趣就是探讨心灵领域,人生/社会/人们生活,自我成长的这一些,平常喜欢听听音乐,不太爱运动,也不太喜欢shopping ,真正日常生活中比较喜欢安静的感觉。(边缘人呐XD)

如何寻找出利基市场

在想利基市场的时候,觉得我的兴趣好像没有产品可以推广,我也不知道怎么将一个空的网站以兴趣方向做起来(从0开始,脑袋空白到不行)

于是我就往生活中能接触到的地方开始想起,我是马来西亚人,住在马六甲,最后决定做马六甲旅游网,感觉旅游比较赚钱,而且毕竟是自己的家乡,应该能做的好。(所以一开始是以自己的能力范围&赚钱角度来决定利基市场的

做了利基市场调查后,发现并没有马六甲利基市场的旅游网站,想也不多想,就开始了 !

于是我第一个网站 – 马六甲道地旅游网就出现了。

经营第一个网站的初期

一开始写文章还蛮顺利的,毕竟是自己的家乡,能得到的资讯比较多,有题材,然后就开始写了。

刚开始写文章不太顺手,加上我还有全职工作,因此文章出产量落在一个月4-5篇左右。

也应该说我做东西有点完美主义,导致我用的时间很长,网站内容是旅游,要分享景点、美食等等平常不太会留意的内容,所以整理资料和编排时有点辛苦

我在写内容的时候会尽量确保推荐/分享的内容是好的,因为将心比心,人家来旅游,一定是要开开心心的,所以我每次在介绍酒店/地方都会看很多评论了解了才写。

例如说我有一篇文章介绍了 20 间酒店,我是从 100 多间里选出 70 多间,然后全部看完了,再筛选出20间,自己评价了才介绍的。

*** 建议大家可以找更好的方法,我这个做法很累 哈哈哈

如何寻找出利基市场
70多间

我的第一个网站,文章排名

每次写文章就朝着 “冲第一”的心态去写,结果网站中很多文章几乎都在第一页,连第一篇&第二篇发布的文章都在第一页。

如何寻找出利基市场
第一名!
如何寻找出利基市场

其他文章也随着时间的推移,上到第一页,甚至是第一 :D(你也可以注意我如何锁定关键词)

如何寻找出利基市场
如何寻找出利基市场
如何寻找出利基市场
如何寻找出利基市场

这网站文章虽然只有 16 篇,但流量上个月有 7-8K使用者,浏览人数11k,,我个人觉得还挺满意。

经营网站的中期

写到后来我开始不知道该怎么写,能推广的东西也不多,仔细思考后,我就把网站的Logo和走向改了一点。

马六甲道地旅游网 > 追寻马六甲,追寻世界

如何寻找出利基市场

从只专注在马六甲市场,改去主要是马六甲市场,还有其他我喜欢的国家旅游。

目前只有一篇不是马六甲旅游的,是我最喜欢的地方 – 马尔代夫的介绍。

这也是用时最长的一篇,从策划内容>找资料>构思>编排内容>开始写>发布,用了一个月左右,对没错,真的是一个月。(你看了就知道为什么用那么久了XD)

目前看起来继续经营的话,发展空间会很好,可是为什么我会在这个时候突然第二个网站的?原因是..

比起旅游市场,这个网站的走向和规划让我更有动力

所以我开了心心念念的现在这个网站,将心中很多构思都写出来,发现写文章的过程,心情不一样,会比较顺畅的感觉,不是为了写而写的那种感觉

经营网站的后期+心得分享

所以我现在拥有两个网站,一个是旅游,一个是现在这个,关于自我成长等等内容的网站。

我的梦想是有一天也能去很多过地方旅行,并且也把自己的家乡咖啡馆都去完,好好体验下在自己家乡旅游的感觉 ~

所以呢,我虽然开了现在这个网站,我也会继续经营旅游市场,因为我也还是喜欢看世界的感觉。(可能也会只专注于马六甲,这个还没确定)

如何寻找出利基市场

对世界的想法和观点,可以分享在这个网站。而在另外一个网站就能分享美丽的旅游~

所以经过自我探索的阶段,目前很满意这两个网站的规划和走向了。

给大家的建议:

1 ) 不要害怕选错利基市场,几乎没有人一开始就选对,在经营的同时你才会知道你到底适合什么。

2)选错了怎么办,做不下去了怎么办?没关系啊,你可以更改内容走向,或者开一个新的网站。最重要的是你不要放弃。

3)兴趣和热情是你创业路上的朋友,你每一天花的时间、推广的产品都要往这个方向走,所以这是不可少的考量因素。

4)一个网站,不一定要有很多产品推广,觉得有很多平台可以合作才可以开始。
我的旅游网在第5个月看到小收入,来自Agoda,我也放了许多是有Klook链接的,但klook却没有订单。(你可以点击以下链接来看收入&流量分享)

5) 我知道很多人还是想做广泛一些的市场,譬如说:理财、自我成长、书籍推荐等相关联的市场,都加在一起,其实也是可以的,只要做好分类就行。只是说,越隙缝的市场,就比较容易看到效果。

*** 赚钱的来源 = 有时候专注在一个区域就已经足够强大。
不需要想办法去找很多的资源,你应该想办法把现有资源优化,扩大。

坚持是成功的唯一途径,不要放弃。

17 Replies to “【最强攻略】如何寻找出利基市场?真实个人品牌案例分享,长久经营的方法。

  1. 請問一下,”70間飯店全部看完”,是指每一間都要去現場看嗎?還是如何看呢?我也想建立家鄉旅遊網站,但平常要上班,假日要帶兩個小孩,要看這麼多飯店感覺有困難。

    1. 不需要哦,我是综合trip advisor ,booking & agoda 的评论而写的,
      然后看一下酒店的地里位置和环境,
      总体来说不错的,我就会列入推荐清单。
      (有时候网上推荐的不一定真的好..所以自己看了我会比较安心)

  2. 好專業又認真的一篇文章!這對於我這位完全新手小白有很大的幫助和鼓舞!我會加油努力的!謝謝您這麼有質感的文章分享!

  3. 看完真的很感動!做中學學中做,以一個幫助別人的出發點為考量的文章,一定是好文章。我也是剛加入不到一星期的新人,看完整個熱血沸騰了!各位加入聯盟行銷的家人們大家一起加油!!!!!!!!

  4. 解决了我很多疑问,能够真切感受得到你文字里的温度,我是大马新山人!新同学加入!谢谢你的无私分享~

  5. 非常用心的內容,我從頭看到结束,因为也是jerry的学生,但是写了3个月了,成效还是很小,我就想重新思考一下。我有在用心写文章,与分享内容上。我想寻找一下为什么,可能像你说的,利基市场或者是方向需要调整。关键是坚持下去,一直向那个目标前进才是最重要的。谢谢你的文章分享!

    1. Hi Michael,谢谢你阅读我的文章,
      我看了你的网站,所以想和你分享一些我的看法,
      你的利基市场很广泛,一切关于健康、理财的你都有
      但其实没关系,分类目录做好就行,让大家可以容易找到资讯,
      你的内容我看了几篇,觉得很不错,

      以下是个人建议..小小分享 🙂

      1.文章里的排版可以再做多一些美化,让读者更容易阅读。
      2.我觉得看不到流量的原因,有很多文章你的关键词没有下的明确,我在你的标题里找不到关键词。
      3.你的标题不太吸引人,就算被排名了,可能会被略过..
      4.你的文章几乎都是知识分享文,也没有放入google广告..所以这应该是目前没有看到收入的原因,
      你可以在分享知识后,加入推广你觉得能帮助到人的产品。
      5.我觉得你的利基市场目前不需要调整,只是你需要调整你如何运用关键词、加入联盟链接等的技巧..
      6.我个人觉得比较短篇的文章,排名时间可能比较久/难被排名,
      但这你不用在意,我们不需要有每一篇文章要有好排名的心态,专注在内容品质就行了。

      我想给你一些改善标题的建议,等会儿我会发封email给你,你可以参考看看。

      谢谢你,大家一起努力! 😀

      1. 谢谢你的回复,看了你的文章和排版后,我就有调整排版和关键词的想法……因为本身做健康分享类分享就比较宽泛……很容易让读者感觉枯燥乏味……我们会认真思考你的建议……并把各方面做的更好一些……google AdSense有在加入……只是需要验证地址……这个需要个时间吧……毕竟我人在大陆……不像在海外……吐槽一下而已……今天发现你来浏览,我很激动……也由衷的感谢……

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